對(duì)于分銷，很多人理解的就是企業(yè)弱化渠道，進(jìn)行渠道扁平化管理等營(yíng)銷系統(tǒng)變革，企業(yè)往往走入“越過(guò)渠道打江山”的誤區(qū)中。深度分銷必須建立在品牌力和執(zhí)行力兩點(diǎn)之上。豐之源成功避開(kāi)了渠道改革所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提出“聚焦品牌”的定位，在豐之源建立起一套獨(dú)特的渠道管理體系之后，將分支機(jī)構(gòu)與渠道*融合，以終端拜訪運(yùn)作為基點(diǎn)，從經(jīng)銷商內(nèi)部管理提升入手，把渠道逐步做大做強(qiáng)，從而在基地區(qū)域建立起牢固的品牌影響力。

企業(yè)發(fā)展要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段。一是產(chǎn)品期，二是渠道期，之后才是品牌期！所謂弱勢(shì)企業(yè)，要么是產(chǎn)品期不穩(wěn)定，要么是渠道不穩(wěn)定。如果這兩點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，那么在對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)企業(yè)中，弱勢(shì)企業(yè)不會(huì)占得什么便宜。所以弱勢(shì)企業(yè)要對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)企業(yè)必須建立在聚焦的基礎(chǔ)之上，也就是說(shuō)弱勢(shì)企業(yè)必須從內(nèi)部去“專注”，然后再去考慮“出奇”——攻擊對(duì)手！

所謂專注，就是說(shuō)企業(yè)必須從內(nèi)部管理提升入手，從產(chǎn)品穩(wěn)定到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定去下功夫。聘請(qǐng)的人才，打造的隊(duì)伍。，使豐之源公司起跑線飲品品牌做大做強(qiáng)，否則就會(huì)如同牙不堅(jiān)、爪不利的老虎一般，即使食物再美妙，也無(wú)法捕獲，無(wú)法進(jìn)食！根基不牢，只能是假把式！當(dāng)然，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在局部或全部也會(huì)存在問(wèn)題，關(guān)鍵是弱勢(shì)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)，并瞄準(zhǔn)攻擊！　“導(dǎo)入深度分銷的企業(yè)，往往在初期會(huì)被高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)蒙住眼睛，看不到危險(xiǎn)的存在。”

關(guān)鍵是看企業(yè)的執(zhí)行力如何，比如人員脫崗，造假表成風(fēng)，那么企業(yè)就會(huì)毀于一旦。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷系統(tǒng)上不僅**的管理系統(tǒng)，更要有獨(dú)到的監(jiān)督執(zhí)行系統(tǒng)。這些系統(tǒng)不僅僅體現(xiàn)在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，更要在基層人員表單作業(yè)等基礎(chǔ)點(diǎn)上下功夫，表單要盡量簡(jiǎn)練實(shí)用，各項(xiàng)數(shù)據(jù)能與考核掛鉤，調(diào)動(dòng)員工積極性的同時(shí)樹(shù)立“造假表殺無(wú)赦”的軍規(guī)。

渠道是品牌之根，沒(méi)有渠道的品牌只能是飛龍?jiān)谔?！“買店”、“返利”等行業(yè)潛規(guī)則能夠阻擋強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的入侵，但是也只能是暫時(shí)的阻擋，僅僅靠這一招兩式不會(huì)實(shí)現(xiàn)一勞永逸！營(yíng)銷無(wú)定式，更不會(huì)有什么獨(dú)步天下的絕招！如同洪水（競(jìng)品）來(lái)臨，僅僅靠筑壩攔截（買店返利）是不夠的，一旦決堤會(huì)更危險(xiǎn)。決堤的原因在于：一、買店之后維護(hù)能否到位，店方能否如約履行；二、任何企業(yè)不可能把所有網(wǎng)點(diǎn)買下，當(dāng)買店范圍越來(lái)越大，買店費(fèi)用越來(lái)越高，企業(yè)無(wú)法承受，必然崩盤！

“數(shù)據(jù)離市場(chǎng)越遠(yuǎn)，危險(xiǎn)就會(huì)越近?！?/p>

用數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)是快銷品行業(yè)營(yíng)銷的至高境界，也是深度分銷系統(tǒng)的一個(gè)重要模塊。但是企業(yè)要保持警惕的心態(tài)：如果企業(yè)神經(jīng)末梢的執(zhí)行力不強(qiáng)，人員的假表假單中一個(gè)數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，就會(huì)造成決策上的差之千里，一旦企業(yè)的基層出現(xiàn)假大空，那么就會(huì)有混亂的危險(xiǎn)。數(shù)據(jù)管理要與市場(chǎng)緊密結(jié)合，否則就會(huì)出現(xiàn)閉門造車，更會(huì)造成人員無(wú)所適從。數(shù)據(jù)離市場(chǎng)越遠(yuǎn)，危險(xiǎn)就會(huì)越近。

隨著飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步白熱化，強(qiáng)手之間的短兵相接愈發(fā)激烈，而留給區(qū)域三、四線企業(yè)的市場(chǎng)空間也被壓擠得越來(lái)越小。要在競(jìng)品薄弱或競(jìng)品都不強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)或區(qū)域建立熱點(diǎn)，創(chuàng)建屬于自己的根據(jù)地。企業(yè)的銷量增加就是*市場(chǎng)增加的過(guò)程。在強(qiáng)手愈強(qiáng)的年代，我們更希望看到所謂的“弱勢(shì)企業(yè)”脫穎而出，勢(shì)如破竹。

據(jù)悉：今年濟(jì)源豐之源飲品公司正式更名為河南豐之源生物科技有限公司，是一家從事植物蛋白飲料研發(fā)與生產(chǎn)的大型企業(yè)。CCTV-1中央電視臺(tái)黃金時(shí)間段廣告熱播產(chǎn)品，起跑線兒童核桃乳兒童核桃乳*企業(yè) 、植物蛋白飲品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。